Qlobal inflyasiya basqısı, yanacaq qiymətlərinin artması və geosiyasi gərginliklər dünya nəhənglərini ənənəvi satış modellərindən imtina etməyə məcbur edir. Parisdə keçirilən Deutsche Bank Consumer Conference konfransında çıxış edən Coca-Cola Company-nin maliyyə direktoru (CFO) Con Mörfi, müxtəlif gəlir qrupları arasında yaranan kəskin tələb qeyri-bərabərliyinə qarşı şirkətin qlobal strategiyasını yenilədiyini elan edib.
Bu strateji manevr bəyanatından dərhal sonra investorların inamının artması fonunda şirkətin səhmləri premarket (hərracöncəsi) ticarətdə təxminən 1,5% bahalaşıb.
Aprel ayında illik mənfəət proqnozunu yüksəldən korporasiya xüsusilə ABŞ və İran ətrafında davam edən hərbi-siyasi münaqişənin regional biznesə təsirlərini minimuma endirə bilib. Con Mörfi geosiyasi risklər barədə: "Biz bu böhranın nəticələri ilə mükəmməl olmasa da, qorxu və təşviş olmadan mübarizə aparırıq. Lakin Yaxın Şərqdəki vəziyyətin gələcəyi hələ də qeyri-müəyyəndir və bu məsələ 2027-ci ilə yaxınlaşdıqca da gündəmdə qalacaq."
ABŞ-ın iri pərakəndə satış şəbəkələrinin hesabatları ilə üst-üstə düşən rəsmi analiz göstərir ki, alıcılar hələ də mağazalara üz tutsalar da, xərclərində maksimum dərəcədə ehtiyatlı davranırlar. Coca-Cola rəhbərliyi ilk dəfə olaraq hədəf kütləsinin müəyyən bir qrupunun ciddi maliyyə sıxıntısı yaşadığını açıq etiraf edib:
-
Təzyiq altındakı seqment: İllik gəliri 50,000 – 60,000 dollar arasında olan ailələrin alıcılıq qabiliyyəti kəskin zəifləyib.
-
Çoxşaxəli dayanıqlılıq: CFO bildirir ki, artıq unifikasiya olunmuş (vahid) istehlakçı yoxdur, müştəri bazası gəlirlərinə görə tamamilə qütbləşib. Şirkət ya bu təzyiq altındakı qrup üçün aktual (əlçatan) qalmalı, ya da onları tamamilə rəqiblərinə uduzmalıdır.
Taktiki AddımTətbiq MexanizmiGözlənilən NəticəQablaşdırma DiversifikasiyasıMini bankalar (mini-cans) və kiçik porsiyalı plastik şüşələrin istehsal həcminin artırılması.Birdəfəlik alış zamanı müştərinin kassa xərcini psixoloji olaraq aşağı saxlamaq.PremiumlaşmaMulti-paketlər və xüsusi seriyalı dad qruplarının genişləndirilməsi.Yüksək gəlirli təbəqənin hesabına ümumi marjanı (mənfəətliliyi) balanslaşdırmaq.
